GESTÃO ESTRATÉGICA DE PEDIDOS
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Aula 01
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Aula 02
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Aula 03
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Aula 04
Descrição do curso
Este curso possui um técnica bastante específica para atendimento de vendas em pontos comerciais, a exemplo dos serviços prestados pelos promotores de vendas do setor farmacêutico, pois ele dá um enfoque bastante preciso na forma inteligente de se gerenciar um pedido de vendas.
Categoria: Treinamentos
Informações gerais
Conteúdo
- - Modelo Estruturado do Plano Tático do Pedido
- PEDIDO, COMO INICIAR CERTO?
- - Definindo a meta com três enfoques: o cliente, a empresa e você.
- - Ferramenta SMART.
- - Os três focos da meta.
- - A Roda da Verdade.
- - A previsão de Vendas em três níveis.
- - A apresentação de vendas.
- PEDIDO, COMO VENDER BEM?
- - As diferentes abordagens de vendas.
- - A negociação Ganha x Ganha x Ganha.
- - Contingência comercial.
- - Triângulo da negociação.
- PEDIDO, COMO FECHAR?
- - O fechamento do pedido.
- - A revisão do processo de vendas.
Objetivo
Este programa foi criado para ajudar os promotores de venda a trabalhar de forma mais eficaz os seus pedidos de vendas. O participante deste curso conhecerá um modelo de gestão de pedidos estabelecido em oito etapas, com diversas dicas e técnicas para se alcançar um melhor resultados em vendas.
Público-alvo
Promotores de vendas, gestores, supervisores e demais profissionais da área comercial do mercado farmacêutico.
Metodologia
A metodologia deste curso se baseia em aulas expositivas via ambiente virtual de aprendizagem, aplicação de exercícios de autoconhecimento, diálogos e atividades de campo, além da utilização de conteúdo apostilado para estudo, compreensão e aplicação dos princípios teóricos apresentados. Este treinamento inclui um modelo de oito etapas para a gestão estratégica de pedidos e por meio dele ensina-se a utilização de táticas de vendas para o aumento do ticket dos pedidos. Estimula-se também a participação de fóruns, promovendo a discussão entre os alunos como forma de otimizar o processo de aprendizado e a troca de experiências.
Certificado
Certificação de qualificação profissional, mediante o alcance mínimo de 75% de participação no programa.
Professores
Anderson Gross é consultor, empresário, palestrante e Master Coach Profissional, membro da Sociedade Latino Americana de Coaching. Especialista em Neurocoaching, certificado pelo programa BBCS do Neuroleadership Institute. Possui certificação internacional em análise comportamental PDA®, DiSC®, Assess® e SixSeconds®. É Graduado em Gestão de Recursos Humanos, Pós-graduado em Neuropsicologia e em Qualidade de Vida. Desde 2010 atua como instrutor de ensino em um dos maiores e mais complexos setores comerciais do Brasil, o mercado farmacêutico, que também é um dos maiores do mundo. É diretor da empresa Viajovem com forte atuação na área educacional, com mais de 80 instituições de ensino atendidas.
